券商如何找银行代销

券商如何找银行代销主要涉及以下几个方面：

1. 筛选合适的合作银行：券商首先需要确定合适的合作银行，通常会选择有较高知名度、信誉良好、具备较强销售能力和分销网络的银行作为合作对象。此外，也要考虑银行的金融产品和服务是否与券商的业务相匹配。

2. 寻找合作机会：券商可以通过多种途径来寻找银行代销的合作机会，例如参加行业展会、举办合作洽谈会、与行内人员建立contact等。同时，券商还可以通过行业协会、社交媒体等渠道了解行业动态和合作机会。

3. 提供合作方案：一旦找到合适的银行合作对象，券商需要制定合作方案，明确双方的合作内容、目标和利益分配等。合作方案通常包括推广渠道、市场推广策略、销售培训和支持等方面的内容。

4. 商务洽谈和合作签约：券商需要与银行进行商务洽谈，明确合作细节和条件，并最终签署合作协议或合作合同。在洽谈过程中，券商需要充分了解银行的需求和要求，并根据双方的利益进行协商，确保合作关系的互利共赢。

5. 实施合作计划：合作签约后，券商需要与银行共同落实合作计划，包括市场推广活动、销售培训、产品介绍等。券商需要提供相关的销售支持和培训，确保银行的销售人员能够有效推广和销售券商的产品。

6. 合作绩效评估和调整：券商和银行需要定期评估合作绩效，根据实际情况进行调整和优化。评估内容可以包括销售额、市场份额、客户满意度等指标，以及合作过程中的问题和挑战。根据评估结果，双方可以对合作计划进行调整和改进，以达到更好的合作效果。

总之，券商如何找银行代销需要通过筛选合作银行、寻找合作机会、提供合作方案、商务洽谈和签约、实施合作计划以及合作绩效评估和调整等步骤来完成。通过与银行的合作，券商可以扩大销售渠道，提升业务规模和盈利能力。